Najlepsze kontrakty w tech enterprise rzadko zaczynają się od cold maila. Częściej -od telefonu od kogoś, kto pamięta, że trzy lata temu zrobiłeś dla niego kawał porządnej roboty. Jeśli tak właśnie wygląda Twoja kariera, chcielibyśmy z Tobą porozmawiać.
O Kliencie
Nasz Klient to jeden z największych polskich producentów oprogramowania dla biznesu -ponad trzydzieści lat na rynku, obecność międzynarodowa, szerokie portfolio rozwiązań dla dużych organizacji (m.in. CRM i ERP). Firma rośnie rok do roku, ale nie sprzedaje na słupki-stawia na klientów, którzy zostają z nią na lata.
Zakres obowiązków
- rozwijanie portfela klientów enterprise w Polsce i na rynkach międzynarodowych,
- prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży -od pierwszego kontaktu po podpisanie kontraktu,
- budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z decydentami biznesowymi i IT,
- współpraca z zespołami konsultingowymi i wdrożeniowymi przy projektowaniu rozwiązań szytych pod klienta,
- aktywny udział w realizacji strategii sprzedażowej organizacji.
Czego oczekujemy
- kilku lat sprzedaży B2B do klienta enterprise w branży technologicznej (IT, SaaS, Data, integracje, software dla biznesu),
- doświadczenia w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych z wieloma decydentami po stronie klienta -od IT przez biznes po zarząd,
- rozpoznawalności w swoim segmencie rynku – klienci wracają do Ciebie z kolejnymi tematami, bo wiedzą, jak pracujesz,
- bardzo dobrej znajomości języka polskiego oraz języka angielskiego w mowie
- i piśmie
Konkretnego produktu nauczysz się z zespołem – ważniejsze jest dla nas to, że rozumiesz, jak duże organizacje kupują dziś technologię.
Mile widziane
- doświadczenie w sprzedaży rozwiązań „szytych na miarę" lub projektów wdrożeniowych,
- umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie C-level.
Co oferuje nasz Klient
- stabilną pracę u dużego, ugruntowanego pracodawcy,
- solidną podstawę wynagrodzenia plus system premiowy, w którym dobre wyniki realnie się opłacają,
- kulturę, w której handlowiec ma wpływ na to, jak prowadzi swoich klientów,
- wsparcie merytoryczne zespołów konsultingowych i wdrożeniowych,
- realne możliwości rozwoju w organizacji o międzynarodowym zasięgu.